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Empresa
HUMAN RESOURCES RLDescripción de la Empresa
Somos una empresa dedicada a buscar Talento Humano y nos distinguimos por el servicio personalizado hacia nuestros clientes.Departamento
GuatemalaLocalidad
GuatemalaSalario
Q45,000 a Q55,000Tipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Busco para importante corporación de alimentos a su Gerente Comercial - Canal Tradicional a nivel República.Objetivo de la posición:
Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas del canal tradicional a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la cobertura y la participación de mercado de la compañía. Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar la relación con distribuidores y mayoristas, fortalecer la presencia de las marcas en tiendas de barrio y garantizar una ejecución efectiva en los diferentes territorios del país.
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal tradicional, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
Liderar la gestión comercial de distribuidores, mayoristas y equipos responsables de atender tiendas de barrio y puntos de venta del canal tradicional.
Establecer los objetivos de ventas, cobertura, distribución numérica, volumen y ejecución comercial por región, distribuidor y equipo.
Asegurar la correcta implementación de precios, promociones, portafolio, exhibiciones y materiales de visibilidad en los puntos de venta.
Identificar oportunidades de crecimiento por región, territorio, categoría, cliente y tipo de establecimiento.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos del canal tradicional.
Analizar los resultados de ventas y la información del mercado para tomar decisiones comerciales oportunas.
Coordinar con las áreas de Trade Marketing, Mercadeo, Finanzas, Logística y Operaciones la correcta ejecución de los planes comerciales.
Garantizar la disponibilidad del producto y la adecuada gestión de inventarios dentro de la cadena de distribución.
Administrar eficientemente el presupuesto, los recursos y las inversiones comerciales asignadas al canal.
Requisitos:
Profesional graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Maestría en Administración de Empresas, Dirección Comercial, Mercadeo o áreas relacionadas, deseable.
Experiencia mínima de 8 a 10 años liderando áreas o equipos comerciales dentro del canal tradicional.
Trayectoria indispensable en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de alimentos, perecederos y granos.
Experiencia gestionando distribuidores, mayoristas y equipos de venta encargados de la atención de tiendas de barrio.
Conocimiento de modelos de distribución y cobertura comercial en diferentes regiones de Guatemala.
Experiencia en el manejo de indicadores de ventas y control de la ejecución comercial.
Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro del país.
Elaboración de presupuestos y proyecciones comerciales.
Excel avanzado y manejo de información comercial.
Ofrecen:
Salario de Q45,000 a Q55,000
Prestaciones de ley
Seguro de gastos médicos
Celular, computadora, viáticos, gasolina
Oportunidad de crecimiento
Ubicación de trabajo zona 10
Parqueo
Interesados enviar su cv al correo xxxxxxxxxx@xxxxxxx.xxx, indicando el puesto que aplica y pretensión salarial.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Grado Post UniversitarioMínimo Nivel de Inglés Requerido
AvanzadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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