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Empresa
INELEQDescripción de la Empresa
Proyectos de Ingeniería Eléctrica y distribución de equipo eléctricoDepartamento
GuatemalaLocalidad
Ciudad de GuatemalaSalario
A convenirTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo del puestoDesarrollar, negociar y cerrar ventas en cuentas industriales (manufactura, minería, energía y afines), combinando prospección de nuevas oportunidades con la administración de la cartera existente. Vende solución y relación, apoyado por el ingeniero de aplicaciones para la profundidad técnica.
Funciones y responsabilidades
• Prospectar y abrir nuevas cuentas industriales.
• Realizar visitas técnico-comerciales y levantar las necesidades del cliente.
• Construir las propuestas en conjunto con el ingeniero de aplicaciones.
• Negociar condiciones y cerrar la venta cuidando el margen.
• Administrar la cartera y dar seguimiento al pipeline en el CRM (monday.com).
• Cumplir las metas de venta y de utilidad asignadas.
Formación y experiencia
• Ingeniero (eléctrico o industrial deseable), o formación comercial con afinidad técnica.
• 2 o más años en venta industrial o B2B, idealmente de equipos eléctricos o afines.
Conocimientos técnicos
• Venta consultiva y manejo del ciclo de venta B2B.
• Sector industrial y sus procesos de compra.
• Manejo de CRM para gestión de cartera y pipeline.
• Nociones técnicas de equipos eléctricos (suficientes para dialogar con el cliente y apoyarse en el ingeniero).
Competencias y habilidades
• Perfil cazador y orientación a resultados.
• Resiliencia y autonomía.
• Relacionamiento y construcción de confianza con clientes industriales.
• Habilidad de negociación.
Indicadores clave de desempeño (KPI)
• Ventas frente a la meta.
• Utilidad generada.
• Número de cuentas nuevas abiertas.
• Valor y salud del pipeline.
• Tasa de cierre.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Técnico GraduadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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