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Empresa
Professional Business ConsultingDescripción de la Empresa
Somos una empresa consultora que brinda servicios de outsourcing en Talento Humano.Departamento
GuatemalaLocalidad
Villa NuevaSalario
4,252.28Tipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo del puesto:Realizar actividades de prospección y telemarketing B2B para identificar empresas con necesidades relacionadas con Reclutamiento y Selección, Headhunting, Outsourcing de Recursos Humanos, Administración de Nómina y otros servicios de Gestión de Talento Humano, estableciendo contacto con potenciales clientes, calificando oportunidades comerciales y generando citas para el equipo responsable del cierre de ventas.
Funciones y responsabilidades:
• Realizar llamadas telefónicas a empresas y potenciales clientes.
• Identificar empresas que puedan requerir servicios de Recursos Humanos.
• Investigar y actualizar bases de datos de clientes potenciales.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión, principalmente en áreas de Recursos Humanos, Administración, Finanzas y Gerencia.
• Realizar búsqueda de prospectos mediante LinkedIn, directorios empresariales y otras fuentes autorizadas.
• Ejecutar llamadas de prospección de acuerdo con las metas comerciales establecidas.
• Presentar de manera breve y profesional los servicios de la empresa.
• Detectar necesidades relacionadas con contratación, administración de personal y gestión de RR. HH.
• Realizar preguntas de calificación para determinar el potencial comercial del prospecto.
• Dar seguimiento telefónico a prospectos contactados.
• Gestionar llamadas de seguimiento a empresas que hayan mostrado interés.
• Coordinar reuniones entre prospectos calificados y el responsable comercial.
• Registrar correctamente las oportunidades comerciales generadas.
• Mantener actualizado el estado de cada prospecto.
• Dar seguimiento a las citas y oportunidades generadas.
• Cumplir con los indicadores establecidos de llamadas, contactos, prospectos y citas.
• Mantener actualizada la información de empresas y contactos.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial.
• Documentar las necesidades identificadas durante las llamadas.
Requisitos:
• Diversificado completo.
• Deseable estudiante universitario de Administración de Empresas, Mercadeo, Recursos Humanos, Comunicación o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en telemarketing, ventas telefónicas, prospección comercial, ventas B2B y servicio al cliente
• Experiencia comercializando servicios empresariales, outsourcing, RR. HH., consultoría o servicios profesionales (será un PLUS)
Competencias:
• Prospección comercial.
• Comunicación telefónica.
• Negociación.
• Manejo de objeciones.
• Técnicas de cierre.
• Gestión de CRM.
• Seguimiento comercial.
• Orientación a resultados.
• Escucha activa.
• Organización.
• Trabajo en equipo.
Términos de contratación:
• Salario base más comisiones sobre ventas.
• Prestaciones de ley: Si aplica.
• Contrato: Indefinido.
• Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. con una de almuerzo.
• Jornada: Lunes a viernes y sábado medio día home office.
Ubicación:
Guatemala, Villa Nueva
Mínimo Nivel Académico Requerido
Bachillerato/Preparatoria/SecundariaMínima Experiencia Laboral Requerida
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