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Empresa
Orange Talent GroupDescripción de la Empresa
Somos una empresa de reclutamiento a nivel de jefaturas y gerencias en Guatemala, con alcances a lo largo de toda la región de centroamérica.Departamento
GuatemalaLocalidad
GuatemalaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Descripción de la vacante:Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, el posicionamiento del portafolio farmacéutico y el cumplimiento de los objetivos financieros, en apego a la normativa sanitaria vigente y a los lineamientos éticos de la industria.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial a corto, mediano y largo plazo.
- Gestionar el desempeño comercial por canal.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y participación de mercado.
- Analizar información de mercado, tendencias, precios y competencia para la toma de decisiones estratégicas.
- Negociar con clientes clave, cadenas farmacéuticas, hospitales y cuentas estratégicas.
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados, proyecciones y planes de acción para Dirección General.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en posiciones de Gerencia comercial dentro de la industria farmacéutica.
- Experiencia liderando equipos de ventas de alto desempeño.
- Sólido conocimiento del mercado farmacéutico, canales de distribución y marco regulatorio.
- Experiencia en manejo de presupuestos, forecast y planes de incentivos.
- Dominio de herramientas de análisis comercial y CRM.
- Inglés intermedio–avanzado (deseable).
Beneficios:
- Salario competitivo.
- Oportunidad de crecimiento.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Grado Post UniversitarioMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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