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Empresa
Sapiens ConsultingDescripción de la Empresa
Somos una agencia de reclutamiento que busca satisfacer las necesidades de Talento Humano de nuestros clientes a través de un proceso rápido y eficiente.Departamento
GuatemalaLocalidad
Zona 4 Ciudad de GuatemalaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo principalGenerar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección en frío, visitas en campo y cierre efectivo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y el crecimiento sostenido de la cartera de clientes empresariales.
Responsabilidades Principales:
Realizar prospección en frío (visitas, llamadas, referidos y networking) para la captación de nuevos clientes B2B.
Planificar y ejecutar rutas de visita en campo para identificar oportunidades comerciales.
Presentar portafolio de productos y/o servicios a empresas potenciales.
Detectar necesidades del cliente y elaborar propuestas comerciales personalizadas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
Dar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
Mantener actualizada la base de datos de prospectos y clientes en CRM o sistema interno.
Cumplir con metas mensuales de ventas, visitas y nuevos clientes.
Elaborar reportes de gestión comercial y proyección de ventas.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Conocimientos Específicos
Prospección avanzada
Negociación estratégica
Manejo de pipelines de ventas
Capacidad de análisis económico para propuestas competitivas
Experiencia en ventas de seguros o corredor de seguros (indispensable)
Horario de Trabajo
Lunes a viernes de 8:00 am a 17:00 pm
Híbrido por negociaciones
Viajes de Trabajo
Locales – Eventualmente
Requisitos
Requisitos del Puesto:
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en prospección en frío y ventas de campo.
Experiencia comprobable en cierre de ventas y cumplimiento de metas.
Vehículo propio y disponibilidad para trabajo 100% en campo.
Manejo intermedio de Excel y CRM.
Habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
Orientación a resultados y tolerancia al trabajo bajo presión.
Competencias Clave:
Proactividad y autogestión.
Alta capacidad de persuasión y cierre.
Enfoque en resultados.
Planificación y organización de rutas.
Resiliencia y manejo del rechazo.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Técnico GraduadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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