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Empresa
Asesorías INFÍNITADescripción de la Empresa
Consultoría en Talento HumanoDepartamento
San SalvadorLocalidad
San SalvadorTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
GERENTE DE EXPANSIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL DE EQUIPOSCOUNTRY MANAGER / LÍDER PAÍS / SOCIO-OPERADOR (COMPANY BUILDER)
● Ubicación: Ciudad Capital (Remoto / Presencial local con disponibilidad para traslados estratégicos en la región)
● Modelo de Contratación: Salario base + Bonos por ventas directas + Comisiones por ventas corporativas
RESUMEN DEL PUESTO
Buscamos un Gerente de Expansión y Desarrollo Comercial de Equipos con mentalidad de dueño, visión de "Armador" y liderazgo inspirador para asumir el reto de fundar, estructurar y escalar la operación comercial en el país desde el absoluto vacío (de 0 a 1). El objetivo principal de la posición es diseñar la arquitectura operativa local, reclutar, formar y sostener a una fuerza de ventas independiente compuesta 100% por Asesores Patrimoniales Freelance. El rol cuenta con el respaldo de una corredora multinacional con +36 años de trayectoria internacional en seguros de vida, salud VIP y soluciones patrimoniales.
RESPONSABILIDADES CLAVE
1. Arquitectura Operativa y Lanzamiento de País (De 0 a 1)
● Diseñar e implementar desde cero la estrategia comercial inicial, los procesos operativos, el orden y la infraestructura local necesaria para la apertura del país.
● Definir la visión estratégica a largo plazo y ejecutar la estrategia de expansión validada internacionalmente.
● Implementar sistemas de gestión y estandarización para asegurar el crecimiento sostenible.
2. Reclutamiento y Selección de Talento Comercial Freelance
● Diseñar e implementar estrategias para atraer, identificar y seleccionar perfiles emprendedores con potencial para desarrollarse como Asesores Patrimoniales Freelance.
● Filtrar candidatos según su capital relacional (red activa de mínimo 100 contactos con nivel de ingresos alto) y características de carácter (ambición, disciplina y actitud de servicio).
3. Formación, Mentoría y Desarrollo de Equipos
● Liderar los procesos de inducción y capacitación del equipo fundador mediante las metodologías y la Universidad Corporativa de la firma.
● Actuar como mentor y coach comercial durante las etapas iniciales de los asesores, acompañándolos a fortalecer sus habilidades de venta consultiva B2C/C-Level y acelerar su producción.
● Fomentar un ambiente dinámico, ético y orientado a resultados que sostenga a la red de ventas.
4. Gestión Comercial y Control de Indicadores
● Cumplir con el plan de ventas del país y alcanzar las metas de producción de pólizas premium (Seguros de Vida con ahorro, Salud Internacional VIP, Protección Corporativa).
● Gestionar de forma experta el CRM corporativo y el análisis de datos para dar seguimiento a métricas clave de atracción de talento, retención, productividad y cierres de alto valor.
PERFIL DEL CANDIDATO (REQUISITOS)
1. Formación Académica
● Licenciatura concluida en Administración de Empresas, RRHH, Psicología, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comunicación, Gestión Comercial o carreras afines.
2. Experiencia Previa
● Experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial, negociación, cierre de ventas y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
● Historial demostrable en reclutamiento y gestión de fuerzas de ventas independientes, comisionistas o perfiles en esquemas freelance.
3. Competencias Técnicas y Operativas
● Manejo experto de CRM, herramientas de análisis de datos (Excel) y plataformas/herramientas basadas en Inteligencia Artificial.
● Conocimiento en estrategias de venta consultiva para nichos de altos ingresos o clientes C-Level.
4. Habilidades Blandas y Estilo de Liderazgo
● ADN emprendedor con alta resiliencia y disciplina de ejecución en entornos de arranque (start-up / incubación).
● Excelente capacidad de comunicación, influencia y liderazgo inspirador para dirigir profesionales autónomos sin utilizar un modelo jerárquico tradicional.
● Enfoque estratégico en la toma de decisiones basada en métricas.
Condiciones y Esquema de Compensación
Salario base escalonado (1- 3 MES: $USD 1,500 | +4 MES: $USD 2,000) + Bonificaciones por ventas directas de alto valor + Comisiones por ventas corporativas
1- Esquema Variable Agresivo: Comisiones sin techo vinculadas al rendimiento de la red de asesores reclutados y cierres de contratos de alto valor.
2- Autonomía y Respaldo: Libertad operativa para tomar decisiones estratégicas en el país bajo el amparo de la infraestructura, marcas globales y soporte técnico/administrativo de la casa matriz.