Jefe Comercial Multicanal

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Empresa

HUMAN RESOURCES RL

Descripción de la Empresa

Somos una empresa dedicada a buscar Talento Humano y nos distinguimos por el servicio personalizado hacia nuestros clientes.

Departamento

Guatemala

Localidad

GUATEMALA

Salario

Q15,000 a Q20,000 (base más variable)

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Busco para cliente líder en alimentos a su Jefe Comercial Multicanal. Objetivo del Puesto: Liderar la estrategia y ejecución comercial en los canales de revendedores, supermercados y canales digitales, asegurando crecimiento sostenible, expansión de cobertura, desarrollo de clientes y cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad. Deberá estar enfocado en expansión comercial, apertura de nuevos clientes, desarrollo de canales y estructuración comercial del negocio.



Principales funciones:

· Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial.

· Expandir la red de revendedores y nuevos puntos de venta.

· Prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes comerciales.

· Administrar y desarrollar el canal moderno / supermercados.

· Gestionar relaciones con cadenas y compradores.

· Negociar exhibiciones, activaciones y condiciones comerciales.

· Supervisar desempeño comercial de canales digitales.

· Analizar ventas, rentabilidad y desempeño por canal.

· Construir y dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs).

· Coordinar proyecciones comerciales junto a producción y logística.

· Estandarizar procesos comerciales y seguimiento a clientes.

· Liderar y desarrollar al equipo comercial.

· Identificar oportunidades de crecimiento y expansión geográfica.

· Impulsar una cultura de cumplimiento, ejecución y crecimiento comercial.

Tendrá bajo su cargo los canales de:

· Revendedores

· Canal moderno / supermercados

· Canales digitales



REQUISITOS

· Hombre o mujer graduado de la carrera de Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

· Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas, expansión comercial o desarrollo de canales en la industria de alimentos, consumo masivo, retail o negocios multicanal.

· Alta capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.

· Capacidad analítica y de toma de decisiones.

· Mentalidad emprendedora y habilidad para construir estructura.

· Excelente comunicación y liderazgo.

· Disponibilidad de viajar a nivel República

· Poseer vehículo propio.

KPI´s

· Crecimiento mensual de ventas

· Nuevos revendedores activos

· Ventas por canal

· Rentabilidad por canal

· Rotación en supermercados

· Cobertura geográfica

· Cumplimiento de forecast comercial

· Ticket promedio

· Efectividad de promociones comerciales



OFRECEN:

· Salario base: Q10,000-Q12,000 más comisiones (Q15,000 a Q20,000)

· Variable competitivo por crecimiento y cumplimiento de metas

· Bonificaciones por apertura de nuevos clientes y expansión de canales

· Prestaciones de ley

· Celular y computadora

· Viáticos y gasolina



Interesados enviar su cv al correo xxxxxxxxxx@xxxxxxx.xxx, indicando el puesto que aplica y pretensión salarial.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Grado Post Universitario

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Intermedio

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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